|
Firma Ogólnobudowlana
Strona WWW - kliknij
tu
|
|
Z życia naszej firmy: przykład. Temat:
kontakt z nowym instalatorem. Dotyczy: sprzedaży na
terenie Bielska-Bialej .
|
|
To było tak:
|
Na początku Husky zainteresowało pewnego "budowniczego" - człowieka
budującego i wykańczającego domy. Potem ów człek postanowił nawiązać współpracę
z Husky. Kolejny krok to wizyta u importera. Szkolenie. Pierwsze próby sprzedaży.
Sprzedaż i wniosek : - ok, to się da robić z powodzeniem. Potem jak to
"czasem" bywa nastał okres ciszy - znaczy: sprzedaży nie było. Znów
zastanowienie i decyzja : - zaczynamy jeszcze raz, tyle że inaczej - DOBRZE
! No, ale co to znaczy dobrze? -Może powiedzą nam przy okazji na
targach Budma? Powiedzieli tak : - Proszę zacząć OD PLANU ! Ok,
no to planujemy: biuro, szyld, wystawa ..... -NIEEEE ! Nie chodzi
o wydawanie tylko o zarabianie! Pomyślcie najpierw o tym jak dotrzeć do
potencjalnego klienta. Potem: jak z Nim rozmawiać, co powinno być rezultatem
takiej rozmowy, co zobaczył klient podczas kontaktów z Wami .... ? I
co? Teraz widać więcej? Widać , ale że jest dużo do zrobienia , jeśli
się chce to zrobić dobrze. Od czego więc zacząć? Może od wizytówek?
Ludzie lubią gdy rozmowę kończy się przekazaniem pełnej informacji o
osobie reprezentującej drugą stronę. Tym bardziej że ta "strona"
ma wykonywać prace w "ich królestwie" - domu - miejscu które będzie
uważane za "przystań", do którego się wraca z radością, myśli
się o nim i dba o jego bezpieczeństwo. Przecież do tego miejsca nie
będzie zaproszony człowiek znikąd ! OK, wizytówki już mamy. Co dalej?
Co zrobić by naszą poważną ofertę zapamiętano? Damy folder, ok? - OK !
Ale to może zrobić każdy kto go ma. No to co w takim razie jest
odpowiedzią na to pytanie? Chwila zastanowienia ........ WIEM !!! OKLEIMY
SAMOCHÓD FIRMOWY - TO MUSI PRZEKONAĆ KLIENTA O NASZYCH WIELOLETNICH PLANACH Z
HUSKY ! - No, to jest dobry pomysł. I tak zrobiliśmy. Wieloletnie,
wypracowane dobrze wykonanymi zamówieniami doświadczenie we współpracy z
firmą VIRGO POLIGRAFIA
i PROMOCJA
, zostało wykorzystane i tym razem. JEDEN TELEFON WYSTARCZYŁ by kolejne zamówienie
zostało zrealizowane. W trakcie kilku godzin HUSKY BIELSKO-BIAŁA został
wyposażony w wizytówki, firmowy papier, stendery reklamowe, kolenją porcję folderów
"CzystyDOM", prezenter z przykładowa instalacją Husky ( prawdziwy
system na bazie QExtra ) oraz w FIRMOWY SAMOCHÓD - ściślej jego szatę
graficzną ;-) . - Teraz można pracować , prawda ?
|
|
Oto rezultaty wizyty u Importera:
|
|
Po pierwsze : auto musi być czyste.
|
|
Po drugie : grafika musi być dobrze zaplanowana ...
|
|
... by Instalator " z dumą" codziennie wsiadał do swego Huskywozu:
|
|
Tak będzie się dobrze prezentował i tym samym podkreślał specjalizację -
zajmujemy się głównie systemami HUSKY :
|
|
Poza tym: musi "pasować" do reszty Huskygrupy.
|
|
Stawiajmy więc na DOBRĄ WSPÓŁPRACĘ a klient na pewno to odczuje :
|
|
Tak może powstać na przykład :
|
|
Dopiero teraz praca dla klienta jest prawdziwą przyjemnością
!
|
