Każda nowa działalność powinna zostać dokładnie przemyślana. Analizowanie szczegółów jest ważne, ale trwające zbyt długo i chaotycznie, potrafi zaciemnić zasadniczy cel. Efektem może być dezorientacja i utrata kontroli nad kierowanym przedsięwzięciem. Sukces jest wtedy mało prawdopodobny. Co wtedy? Dobre rady nie pozwolą "zostać w tyle". Trafne uwagi pomogą "ruszyć z miejsca". Aby osiągnąć cel potrzebny jest "dobry plan".  

 

Opracuj PLAN

• Co chcesz sprzedawać?
  • POŚREDNIK - kontrakty
  • INSTALATOR - usługi
  • PRZEDSTAWICIEL - towar
  • DYSTRYBUTOR - materiały dla instalatorów
• Ile czasu na to poświęcisz ?
• Gdzie będziesz działał ?
  
• Kiedy rozpoczynasz ?
  

ZANIEDBANIE PLANOWANIA = PLANOWANIE ZANIEDBANIA

Opracuj ZAWARTOŚĆ

• Jakie TY masz możliwości ?
• Czego potrzebuje klient ?
• Jak to robi konkurencja ?
  
  

Jasno określ WIZJĘ

• Upewnij się że dobrze rozumiesz tą branżę i ten temat. Od tego zależy powodzenie przedsięwzięcia.
  
  

Określ CELE

• Ustal co będzie sukcesem dnia ?
  
• Ustal co będzie sukcesem w przyszłości ?
  
  

Określ STRATEGIĘ

• Popatrz na MIEJSCE Twojej pracy ?
  
• Popatrz na Twoją CENĘ;
  
• Popatrz na Twój PRODUKT;
  
• Popatrz na Twoją PROMOCJĘ;
  
  

Ocena i kontrola PLANU

• Oceń rezultaty pracy wg ustalonego wcześniej planu. Koniecznie ustal wszystkie różnice!
  
  

Znów opracuj poprawiony PLAN

• Zacznij od nowa. To jedyna możliwość by wypracować ZYSK!
  
• Pamiętaj - uniwersalny plan nie istnieje.
  
• Pamiętaj - konkurencja NIE ŚPI !
  
• Pamiętaj - jak Sobie załatwisz , tak będziesz miał załatwione!
  
  

 

   To kręgosłup wszystkich działań. Jeśli coś nie gra, z pewnością nie znasz aktualnej - poprawnej odpowiedzi na któreś z w/w pytań. Tu tkwi błąd. Od tego miejsca niepowodzenie promieniuje na inne fragmenty układanki o nazwie "Sukces". Poszukaj felernego punktu, "napraw go" i bądź pewien że ta czynność poprawi zdolność do osiągania zysku z Twojej działalności. Poprawi, ale nic nie zagwarantuje. Potrzebne będą jeszcze: motywacja, samozaparcie, wyczucie i szczęście. Tego jednak w żaden sposób nie da się zaplanować. Motywacja zależy od aktualnej sytuacji i charakteru, samozaparcie trzeba wypracować, wyczucie się ma lub nie, a szczęściu trzeba  pomagać na bieżąco !

Tak myśląc można zaczynać !